第二日，周棘、满福、长水三人一起到县城去谈卖盐的事。来到县城后，周棘随满福、长水来到南大街一个巷子里，听长水介绍说村里的私盐大多卖给了这个私盐贩子，叫王万财，颇有家资。
长水指着前面那个院子说到：“前面门口有颗树的院子就是王员外对外收购私盐的地方。一般来这里都能卖出去。”
周棘一边听长水介绍，一边思考，看来这个王万财在定海县势力不小，至少是左右逢源，俗话就是上面有人罩着，不然不敢这么明目张胆的在县城里收私盐。
满福敲了几下门，开门的是一个年轻人，应该是王万财的手下，穿着一身短打。看着有几分戾气。
“请问王管家在不在？”满福问道。
“进来吧”戾气青年说到，随后转身往里走去。
周棘三人跟着进了院子，院子不算大，角落里坐着几个打手，也没管周棘等人，各顾各吹牛打屁。
来到一间厢房，戾气青年让周棘三人坐着等一会，他去叫王管家。
过了一会，王管家走了进来，50来岁样子，比较沉稳。王管家拱了拱手，坐在上首说到：“各位登门所谓何事？”
长水拿过满福身边的袋子，打开抓了一把盐摊到王管家面前，说到：“请王管家掌掌眼，看看这个盐如何？”
王管家料想周棘几位是来出盐的，但是没想到是这么好的盐，顿时盯着长水手里的盐看。目瞪口呆说到：“各位这盐从何而来？”
长水扭过头看向周棘，周棘颔首，说到：“王管家无须知晓盐从何而来，您给个价。”
一般行里人不会问出刚才的问题，只是王管家一直以来收的都是粗盐，可没有这种好盐，所以一时乱方寸。
听到周棘这样一说，王管家顿时脸上闪过一丝尴尬，笑道：“确实如此，刚才一时激动，还望勿怪。”
周棘也笑到说：“王管家多虑，您请！”周棘用手示意了一下长水手里的盐，王管家颔首，已经明白什么意思。
王管家用手指捻了一点盐用嘴尝了一下，说到：“不错，不错，上等好盐，不苦不涩，洁白如雪。”
“王管家慧眼识珠，佩服，确实如您所说，我们出的盐无论是从品相还是口感绝对是上层，其他地方不敢说，江南一带像这样的盐应该出货不多，只要一拿出去，绝对是断销。”周棘看着王管家，冷静的说到。
王管家看着周棘，感觉此人不像平时接触的一般出盐人，沉稳大气，冷静有见识。王管家颔首，周棘说的是事情，说到：“确实如这位小哥所说，只是不知道几位手里有多少这样的盐？”
听到王管家这样问，周棘知道，这是王管家要开价了。
“今日我们带来有50斤，如果王管家开的价合适，明日即可提给王管家3000斤这样的盐，另外，后续每月至少可以保证同样的量。”周棘说到，本来周棘要说每月1万斤的，但是突然考虑到，一方面量多或许影响到价格，另外卖家不能过于单一，这样风险太大。
“此话当真，此后每月可保证同样的盐3000斤？”王管家顿时站了起来。
“此话当真。”周棘肯定的回复到。
王管家平复了一下心情，来回踱了几步，看着周棘说到：“请稍等片刻，我去去就回。”王管家抓了一点长水手里的盐向外走去。
周棘猜测应该是亲自向王员外禀报此事，周棘颔首说到：“王管家随意。”
“玉润，你是不是说少了？每月我们可不止这点货？”看见王管家出去，满福立马靠过来问道。
“当然不是这点量，至少我们要做到这个数。”周棘用食指比划了一下，“但是，我们现在不可能让对方了解太多，同时，我们也不能只出货给他们，下次我们去杭州看看，或许有更好的价格也说不定。”
“还是玉润想得周到。”满福搓搓手说到。
“你说他们能开到多少价？玉润”长水问到。
“低于这个数别想拿货。”周棘一边说，一边伸手到长水的袖子里在他手里划了几下。意思是至少10钱，就是不低于1两银子，每50斤盐。
长水被周棘给出的价格吓了一跳，这可是比以前出盐的价格翻了好多倍。
“玉润说多少？盐水娃”满福急切的问道。
长水没理满福，还是看着周棘，感觉这个价格有点玄乎。周棘没理这二位，端着茶喝了两口。
过了一会，王管家回来了，顿时满面春风的感觉，向着周棘三位拱手说到：“慢待了几位，请坐。”
“刚才我亲自把盐向我们员外品鉴了下，员外对这个盐也是赞不绝口啊，所以我们决定以每50斤1两银子的价格收，几位意下如何？”王管家说到。
听到王管家报出1两银子的价格，长水和满福对望了一眼，都从对方的眼睛里看出了不可思议，顿时一个望向窗外，一个低头端子杯子喝茶。
周棘听到王管家这样一说，知道1两银子的价格应该还可以上浮，说到：“员外和管家是盐业的前辈，万说我不该不识好歹，不过还请前辈上浮一二，我们这个盐也是久经辗转，拿过来不容易，（周棘用手指了指海外），挣了一点辛苦钱，想必您老也了解大家的辛苦，您看是否往上再加一点。”
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