第十章
曹严口中的销售文案,其实就是大周天下新楼盘用于内部员工培训的一个营销策划方案。A4的打印纸能打出来七十多页,囊括了项目营销总体策略,市场差异化,消费客层差异化,品牌模式,宣传定位,项目定位,服务定位等两百多条具体条款。哪怕是撰写文案的人都未必能一字不差的背诵下来,曹严却要求顾沉倒背如流。
下马威立的简直不要太明显。
顾沉很平静的看了曹严一眼。虽然他不知道曹严为什么要这么针对他,不过——
“居邻的样怎有您于决取,活生的样怎要想……”
曹严皱了皱眉:“我让你背诵新楼盘的销售文案,你胡言乱语什么?”
顾沉没有理会曹严,继续背诵。
曹严不耐烦的提高了嗓音:“我问你——”
“曹经理,他好像在倒背我们的销售文案。”有员工打断曹严的话。顺便把自己的培训资料递过去。翻到最后一页倒着看,果然就是顾沉在背的内容。
曹严跟着顾沉背诵的节奏逐字逐句的看过去,脸色铁青。
“卧槽!”安静的售楼处大堂内,顿时响起此起彼伏的惊叹声:“这小子挺牛逼呀!”
“这就是A大高材生的智商?”
“他居然真的背下来了?还是倒背?”
大周天下新楼盘的内部销售文案策划书一共七十多页两百多个条款,真要从头到尾背下来,至少得四五个小时。曹严不耐烦看顾沉装逼,沉声打断他的背诵:“行了。算你基础知识掌握的还不错。不过销售这门学问,更看重的是人与人之间的沟通。光会死记硬背没有用,还得灵活运用。知道客户在想什么,才能把房子推销给他。”
“能来我们大周天下看房的客户,那都是最顶尖的社会精英。你这种只会掉书袋,卖弄小聪明的做法,人家未必放在眼里。”
“我也是好心,提醒你一句。千万不要恃才傲物,万一哪句话说不对得罪了大客户,你承担不起。”
顾沉没有说话。
站在旁边围观了全程的女员工不耐烦的皱了皱眉。用手挑了挑指甲:“差不多行了吧。不是曹经理你让人家倒背如流吗?人家实习生按照你的话做了,怎么就是显摆了?”
曹严皱眉:“廖春华你什么态度?我教育实习生,你乱插什么话?不要仗着你是老员工,总跟领导对着干。还是你看上这小白脸长得帅了?”
“他确实长得帅呀!我还就喜欢长得帅的!”廖春华冲着顾沉一招手:“小帅哥,你就跟着我吧。我来带你。不就是卖个房子嘛,有必要这么危言耸听?老娘卖房子卖了十来年了,带过的徒弟没有一百也有八十,还真就没带过长得这么帅,还能把销售文案倒背如流的。”
“呦!春华姐这是见才心喜呀!小帅哥还不快点过来拜师。春华姐可是我们大周天下销售部的冠军。她带你,绝对没问题。”
顾沉听到这话,立刻走到一旁的休息区,用纸杯接了一杯水,恭恭敬敬递给廖春华:“师傅您好。我以水代茶,敬您一杯。今后请您多多关照。”
“呦!小伙子还挺会来事儿。”廖春华看了顾沉一眼,笑眯眯的接过纸杯喝了一口:“行吧!那咱们就算拜师礼成了。你放心,只要你肯学,我肯定倾囊相授。”
曹严眉头皱的更狠了:“等会儿!我还没发话,你们就擅自定下来了。廖春华,你就是个销售组长,有什么权利越过我这个销售经理安排实习生就岗?是不是太不把我这个经理放在眼里了?”
廖春华笑了笑:“多大点事儿啊!曹经理至于这么上纲上线嘛。”
廖春华双臂抱胸,优哉游哉的说道:“您也说了,你堂堂销售一部的经理,贵人事忙。安排实习生这种小事儿,当然得我们这些下属落实。还是说,曹经理您今天是准备亲自带一带我们小实习生?”
曹严还真是这么想的。他觉得只有把人带在身边才能随时随地精准打击顾沉。让顾沉明白社会精英和呆在象牙塔里的大学生的差距。并不是说高考考了七百分,就能在社会上出人头地的。然而廖春华的横插一脚打乱了曹严的算盘,他扭头看向顾沉:“你自己选择,是跟我还是跟她。我可以告诉你,我是销售一部的经理,在这个销售部。我才是老大。”
顾沉依旧是那副古井无波的面无表情:“我已经拜完师了。”
廖春华很得意的挑了挑眉:“看来小帅哥很懂行情。知道业务能力比职位更重要。也知道跟着谁才能学到真东西。”
“你——”曹严被气的说不出话来。想了想,放狠话道:“你愿意带就带,出了事你全权负责。”
“德行!”廖春华看着曹严气汹汹离开的背影,摇了摇头。
“诶,我听说你能来大周天下实习,是我们集团大小姐特意举荐的。”等曹严走后,有人凑到顾沉身边好奇的打听:“你跟我们大小姐关系很好?”
顾沉说道:“周学姐人好。她在学校成立了一个勤工俭学部,经常帮助我们联系兼职。”
“切!”女员工不以为然的撇撇嘴:“我知道周晓婷经常帮学生联系实习单位。但她以前可从来没往售楼处介绍过实习生。你们两个关系肯定不一般。”
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