从地产中介到全球首富

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第23章 房东陈林

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【宿主:张泽】

【积分:900】

【功能:1级信息搜索】

“张师兄,昨天说好的帮我打二卡,怎么没动静了?”

早会结束没多久,徐小明就凑了过来,这副心急的样子与平时屌日浪荡满不在乎的样子完全不同。

看来陈珂昨天的话对徐小明起了作用,知道自己再不开单,保不齐就被徐亮给劝退了。

“谁说给你打二卡了?”

“哎,哎,过分了哈,”徐小明见张泽否认,假装要急的样子,“昨天我可记得清清楚楚,你说的要帮我一起搞搞客户。”

“那我也没说帮你用二卡去打击客户吧,你看我像是说脏话骂人的人吗?”

“不以别的中介名义说点横的打击打击他们,怎么让他们提预算?

260万的预算,你让我上哪去找房子去?”

张泽沉默了,看着徐小明,他想了许多……

打“二卡”是地产行业里面普遍使用的一种方法。

说通俗点,打“二卡”就是以其他中介的名义,跟房东或买家去说一些难听强硬或虚假的状况。

比如房东挂牌350万,多次以其他中介名义,虚报300万、310万的“诚心”客户出价,让房东产生自己挂牌挂高的心理。

这样做的目的主要有两点:一:打击房东或买家的心态,让房东产生自己房子价格卖高了,或者让买家认为自己预算过低了的心理,从而降低房价或增加购房预算。

二:做死其他中介。

张泽一直排斥这种手段,但是他又不得不承认,这的确是让房东价变或让客户增加预算的有效办法。

他无法站在自己的角度,去审视这种做法的对错,因为不是人人都有他现在这样的辅助。

“二卡就不用打了,我帮你找到了房子。”

“什么?”徐小明以为自己听错,重复着确认了一遍,“你找到了什么房子?”

“260万的两房,”张泽看着徐小明,认真的说道,“你客户不是要这样的吗?”

“这怎么可能,”徐小明不相信,质疑道,“公司内网上的房源我都翻烂了,哪可能会有260的两房?”

“我说有就有,祁南新村的,房东我约好了,正好你跟我一块踩踩盘去?”

“祁南新村?”

徐小明还是没想明白:“那也不可能有啊?”

“去了你不就知道了?”

祁南与规划的兰湖区域由美丹路分隔开来。

就是这一条马路的间隔,让兰湖与祁南看起来犹如两个世界。

美丹路南边的兰湖街道宽阔整齐,路边的绿化完善茂密,路面干净整洁,在整体容积率低的情况下,显得安静舒适,毫不压抑。

而路北边的祁南,整体沿袭了九十年代末的城建规划,街道路面相对狭窄,除了每隔十米左右的行道树以外,谈不上什么绿化。

祁南新村是90年代建造的公房,小区的环境与规划,属于那个时代建造比较好的小区。

但是跟兰湖内2010年左右建设的小区相比,还是差了许多。

不过,这个小区也有不少优点,小区内的户型、得房率、容积率、基础设施都还算好,只是外围的环境与配套跟兰湖相比差了许多。

由于距离兰湖较近,祁南新村的房价受兰湖房价影响,近些年上浮不少。

不过即便是这样,3.7万一平的均价,与兰湖内的5万左右的均价相比,性价比还是有的。

“这个小区我已经搜了好几遍,70多平最便宜的两房也要280万了,哪可能会有260万的?”

直到走到房东楼下,徐小明还是不相信这个小区里有这么便宜的两房。

同样的问题,徐小明在路上就问了张泽几次,这种锲而不舍打破沙锅问到底的精神,让张泽颇感头大。

“有没有,上去看看不就知道了。”

“47号……”徐小明喃喃着重复了一遍门洞号,“几楼?”

“6。”

“60几?”

“1。”

“……”

房东是一对30多岁的夫妻,见张泽跟徐小明过来,显得很是热情。

张泽简单跟房东聊了两句以后,便开始打量起房子来。

房子的产证面积是76.04平,以小区87%的得房率来算,使用面积在66平左右。

房子的户型为南北通透的房型,客厅主卧朝南,次卧、厨房、餐厅朝北。

整体来看房型较正,两边没有遮挡,采光很好,属于比较好的户型。

装修属于精装,原本这套公房的房东是一对本地年老夫妻的,后来转手卖给了这对30多岁的外地夫妻。

这对夫妻将房子精装一下,目前来算已经有五六年了,粗看上去,保养的很好。

“我们这房子满五唯一,基本上没什么税费,这价格这装修绝对是这个小区最便宜的一套。”

还未等张泽问到这些,这对夫妻就有些心急的给张泽介绍房子情况,这么急切的心里让张泽变得谨慎了点。

“陈大哥,你们卖房是为了置换吗?”

这套房子的男主人叫陈林,张泽来之前联系的就是他。

“对的,”陈林点了点头,继续说道,“再过一段时间老人就要来了,现在孩子也大了,两室已经不够用了,打算换个三室的。”

“房子是已经看好了吗?才会这么着急卖?”

“对的,”陈林显得很是诚心,“那边现在着急让付首付,所以现在只能快一点把这套房子卖掉。

要不然价格也不至于那么低,你是中介,应该也知道,我这套房子的市场价,怎么也得个两百八九十万了吧。”

“是挺便宜,这个价格好卖。”

张泽点了点头,顺着陈林的话应了一句。

陈林见张泽认可了他的话,追问道:“你说你有客户260万能马上买,跟我说说你客户的情况。”

“可以,”张泽转过头,将目光落在了徐小明身上,“把你客户的情况跟陈大哥说说吧。”

“我?”

徐小明有些措手不及,他原本只打算安静的做个旁听的。

“不然呢?”张泽嘴角一扬,笑着说道,“你的客户你应该最清楚的。”

张泽那似有深意的微笑,让徐小明有点明白过来了,张泽这是想在让他把平时能扯淡的本事,用到这种情况上……

这种赶鸭子上架的感觉,让徐小明把心一横,老子豁出去了!

“呃….那个……”

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