“陈先生，真不愧为投资经理啊。一句中的！”胡普成说着，竖起了一个大拇指。
陈达昌也很清楚，对方不是在恭维自己。小生意，大生意，原理一样，道理一样，做事做人，何尝不是一样。朝天门开始做批发业务，最先思考的就是现金流的问题，起步的资金总是刚刚够，只有最大化程度利用资金周转率，才能不断扩张。
“你们现在全国的门店全部直营吗？”陈达昌问。
“全部直营。我们的产品定位和人群定位，就是针对年轻女性，档次定位是不允许在街边小店贩卖的。就算卖，也卖不出去。以后也准备发展一些区域大代理商，但现在品牌的吸引力和溢价能力还没到很好的时机，一旦条件成熟，立刻大范围招募代理商。”
“以省级为单位还是市级？”
“我想以省级为单位，管理相对更容易。但是对品牌要求更高，对货品的要求也会更高。如果代理商一旦没有足够的盈利，就会思考如何通过其它渠道获取利益。零售生意，天天都是成本，但也是最难控制价格体系的。一旦代理商私自打折，出货，势必影响整个品牌的市场形象。”
“嗯，水可载舟亦可覆舟。”陈达昌慢慢冒出一句。
胡普成开始佩服起陈达昌来，这句话，只有做过零售，开放过加盟和代理商，并深深受过伤的人，才会有如此高的体会。
“陈先生，总结太精辟了！我以前打工的时候，就是亲眼看到代理商把品牌商做垮掉。他们不在乎品牌的利益，只在乎自己利益。商业是残酷的，零售业更是拼刺刀一样残酷。一旦有库存积压，产品滞销，唯一没有短期成本的法宝就是打折清仓。那个公司也是做服装零售的品牌，产品其实还算不错。老板自认为品牌的影响力已经很大，就开始全国招募代理商。有一年，货品设计出了问题，设计师的固执，导致上市反应很差。代理商的换货额度用光了，销售还是起不来。怎么办？不能换货，按照规定又必须统一零售价。最后代理商都吃不消库存，全部暗自串通，一起打折抛售清仓。打折清仓，就像鸦片一样，一旦沾上，就无法自拔。现金是收回来了，可是消费者心理却种下了一颗种子，就是这个品牌能打这么大的折扣，下次要等打折再买。并且这个品牌是走的中高端路线，打折清仓，就是自宫。”
胡普成做了一个自杀的手势，继续说，“结果您已经猜到了，第二年上新货，消费者不买账了，全部等着打折，平日新品季应该有的正常销售额，却不到一成的销售。这下大家全急了，又只能开始打折。现金赶紧收回来，把品牌彻底抛弃了。还没到换季，代理商已经不干了，没赚到钱的就算了，亏了钱的还到公司闹，说货品原因导致亏损，要收回品牌保证金，结束合同。官司接踵而来，赔钱的赔钱，吵架的吵架，人心涣散，并且没人再掏钱进货，公司一下断了现金流。最后老板差点跳楼。我也是在那之后没了工作。”
陈达昌听完，也长长的虚了一口气。
是啊，没看清楚方向，越走越远，回来就更难。基础没有扎好，楼造得高，摔得越碎。
“您创办这个品牌一直就是自己一个人干吗？”陈达昌看过咨询部给的资料，这个公司的股东就一个人，胡普成自己。
“我一个人。但是我计划把核心设计师渐渐吸收成合伙人，未来好的代理商也给一些股权认购的机会。这样，我带您参观一下公司吧。虽然看上去像个大仓库，但是部门和人员还是很清晰的。”
“好的。”
胡普成给陈达昌开了门，带着他在公司参观。
巨大开敞的办公区域，只有顶头上这一排有办公室，其余人，全部就这样整整齐齐排排坐在中间。胡普成边走边介绍，右手边这一长条桌子椅子和缝纫台，其实都是设计部门的区域。他们要和工厂核对订单，打样，修样，所以这样布置最合理。后面是大工作台，前面是办公台，转个身就可以动手，大家开会马上聚到一起，就可以交流。实用，氛围也很好。
左边一排，就是销售部门，销售部门按照各个大地区分成几个小部门，也是开敞办公，桌子后面有立体衣架，挂着各种带编号的样品。
“我们主要是设计、销售。市场营销和品牌管理都比较弱，基本上就我带着两个同事在做。我们的设计是最强的，在国内，我们是最敏感把握时尚潮流的公司。几乎每个季度，我们的设计师都要交替前往日本韩国，欧洲。说简单点，就是天下文章一篇抄，天下衣服一篇改。我们就抄袭，我们就改造，学习。我们的设计师并不是很高级很有经验，而只是服装设计专业毕业的学生而已，但是他们有学习能力，开阔眼界之后，产品就出来了，慢慢地，设计师自己就成熟了。你知道，我们刚开始的小公司，哪有钱请大牌设计师。”
陈达昌看了看整个办公区域，销售人员占主要比例。设计师和团队其次。总共大概50人左右。
“运营成本控制怎么样？”
“我们都是苦过来的，现在工资才赶上正常水平。但是我给管理层都许过愿，公司一旦融资成功，我们就立即股改，人人做主人做老板，以后每个设计师团队按照实际产品销售额拿奖金。卖得好，拿得多，和市场挂钩。几次都奖金发得其他人眼红，后来大家就铆足了劲做设计。所以平时的运营成本相对来说是很低的。我们主要靠绩效。”
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