“咋自己一个人喝呢？来来来，干一个嘛，辛苦了！做生意跑客户都很辛苦啊！我们抓贩毒贩子辛苦，你谈客户辛苦，那些贩毒的人也说自己辛苦，我看啊，有事业心的人，都很辛苦！来来来，干一个！”王俊大概忘记自己已经在交警队上班几个月了，开口闭口还是缉毒队的那些事。
“你们分析一下，为啥那些之前合作得很好的商家客户，合同到期了，续签那么难？我们一没涨价，二来关系也维护得不错，但就是不续签。急死了。这个月给电视台的份子钱估计要交不上了。”
“这么严重吗？之前的月销售额可是有很大的盈利的，这个月份子钱都交不上，那不是销售额下降了百分之五十都不止？”陈达昌还是有点惊讶，前几个月的餐饮渠道开发得非常成功和火爆，怎么一下就降温了呢？
“电视广告行业我不懂，我是搞设计的，我只懂设计感，美感，”周放的观点总是很在自己的可控范围，“有线电视台制作的节目，和重庆卫视不是一个级别的。明显低几个档次。无论是画面质感、主持人专业能力、栏目特点，都逊色很多。”
“那你的意思是重庆卫视蚕食了有线电视的广告客户？”李欣问周放。
“我如果是广告客户，如果花同样的钱，能在重庆卫视做广告，一定不会在有线电视做。道理很简单啊，卫视可以覆盖全中国，有线电视只能覆盖重庆市。”周放继续自己的观点。
“大哥，价格当然不一样啦！YIBOYO能和香奈儿的价格一样吗，一个是中国品牌呢，一个是国际品牌！”李欣突然意识到打了一个不恰当的比方，“陈总息怒，我比喻不当哈。主要是我觉得同样都是电视台，看哪个频道都是为了看喜欢的节目啊。”
“这个比喻也有些恰当，香奈儿有饰品，YIBOYO也是饰品，具备可比性。有线电视是TV，重庆卫视也是TV啊。可以可以，李总有水平，我不生气。”陈达昌也习惯了和他掰嘴，但这个比喻真有点道理。
“我们前几个月，按照达昌的策略做了本地居民的美食栏目，搭配广告时段，反响很不错的。没想到重庆卫视也推出了类似的美食栏目，还把我们台里优质的采编资源配备给了卫视，直接和我们竞争了。惨了！”
“那还怎么混？现在很多人都看卫视节目，有线电视台基本上就是电视剧频道，你们做的那些节目水准逐渐在降低，客户不愿意续签合同。我看比较正常。”王俊听出来一些门道，也总结了一下。
“胖子，我觉得这个状况不是我们能控制的。要和台里领导沟通才行，把卫视和有线电视重叠的栏目分配清楚，否则大家面临争夺客户资源。我们是私营企业承包，是别人的儿子，卫视可是亲儿子。如果不分配好各自的目标客户，有线电视肯定无法与卫视竞争。赶紧找领导谈！”陈达昌意识到问题的严重性，每个月要给电视台缴180万的代理费，有押金200万押在电视台，可不是开玩笑的。
“你说得对，这事我们控制不了。如果不从源头上解决问题，我们胳膊拗不过大腿。我尽快找领导去。”李欣觉得陈达昌分析得很对，如果不错位经营，有线电视台生存空间是很小的。
“喝酒吧，不说了。白天还不够累？”周放端起酒来。
“是啊，不说了。喝酒喝酒。”
四个人吃吃喝喝，也不知什么时候，七星岗的夜市已经人满为患了。第二天都还要上班，吃完李欣买单，就收场了。
第二天上班时间，李欣就敲开了分管重庆卫视经济宣传部副台长办公室。
“领导好，我是有线台的李欣，我去年承包了有线台的广告部，您应该知道吧？今天来问问我们卫视台里关于广告客户的定位和栏目。我们最近感到有些栏目和两个台之间有些重叠，不知道领导这边有什么建议？”李欣看上去还是一个实习生的样子，他尽量让自己低调和谦虚一点。
分管副台长当然知道李欣是谁，这个对话，比他预料的来得早了一些。
“李总啊，我当然知道你啊。全台上下谁不知道？第一个吃螃蟹的人嘛，年轻人，有冲劲啊！两个电视台栏目重叠的问题是有的，我们从数据上也能看到。我个人的建议呢，当然是以电视内容和质量为重，无论是卫视还是有线台，都是我们的频道，各自在确定的内容上做自己的节目嘛。内容的栏目和大纲都是领导班子和各栏目组共同确定的，不是哪个领导个人就能修改的，你是台里职工，这个流程你知道的吧？！”
“知道知道！我们有线台的广告收入主要来自于美食栏目，以前的一些传统大客户都转向了重庆卫视，毕竟卫视的影响力更大，覆盖面更广嘛。但是现在卫视也在做美食栏目，对我们的冲击非常大，如果不及时做调整，对两个电视台的广告营收都有影响。请领导重视一下这个情况，我们请求对卫视美食栏目组做些调整，希望错位经营，给我们有线台一些生存空间。”
“好的，我知道了。你回头写个书面申请和报告，我拿到台里的管理会议做些沟通。放心吧，年轻人创业不容易，我们都很支持！”
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