蒋总接过桔子，放到嘴里一瓣慢慢的品味着，满意的看了一眼何家富，说道：“嗯，还是不错的，都和我汇报啦，工程安装做的也很好，工程质量和客户反馈都不错，市场开拓这面还能取得成绩，家富还是有潜力的，你们两个好好带带。”
张主任掰了一支香蕉递给何家富，自己拉把椅子坐到炕边。
高经理示意家富坐下来吃水果，接着慢慢地说道：“家富，你很诚实，这是非常大的优点，公司里做市场的人很多，技术人员打单的也不少，但他们很少象你这样不做假、不掩饰，其实公司对所有人的行为基本都清楚，你比如说蒋总，这些年多少风风雨雨，他啥事不知道，什么情况不明白，谁有啥心思他都一清二楚，所以，不弄虚做假反而能得到他的支持，以你打的一些单子为例，客户为了找差价，他们一定会鼓动你用外面的产品顶替自己公司的产品，咱们应该怎么做，许多人就顾眼前利益了，偷着加进去外来产品，其实，公司能不了解市场嘛？针对市场需求，公司里必然要有相应的措施，做一些变相处理，所以虽然有一些东西用的外面的产品，但毕竟还是以自己公司的产品为主吧，这就保障了公司利益最大化，因此公司不能明面支持，但并不特别反对。当然，实际操作中，具体经办人员的行为差别很大，业务人员的想法不同对公司带来的利益也不一样，因此公司对业务经理的人选非常看重，简单来说，在保证技术能力的基础上，既有原则性标准、又有市场开拓能力、同时对公司忠心耿耿的最好。而从业务经理的角度来说，如何在保障公司利益和谋求个人利益间进行抉择，考量的就是人心、度量，做的好的，两者兼得，个人也能更快成长，做的不好的，要么死守工资，但市场开拓越做越小，要么私心膨胀，但公司不会长时间容忍，总之最后，大浪淘沙，能留下来的都是尺度把握的最好的少部分人。”
何家富认真听着，用心体会着，高经理说的话，正在他在工作中经历的问题，好多问题他都遇到过，但却是第一次正式面对和思考，尤其是经过了多次历练之后，原来感觉生涩的地方、为难的尺度，现在经过高经理的提点，如同醍醐灌顶般，突然就通了，也更有把握做好尺度的掌控，以后再遇到同类的事项也会更自信、圆润，他激动的站起来，“谢谢蒋总，谢谢高经理，谢谢张主任，您的教诲太及时、太对症啦，我之前一直在这个问题上矛盾痛苦，说实话，有的时候，我确实被利益诱惑过，甚至诱惑的不轻，虽然我抵制住了，但在处理的时候就挺难的，需要费很大的力气才能让客户接受以更高的代价全部用我们的产品，这个情况我和领导都汇报了，而且我确实曾经有过因为不配合他们的要求而流单的例子。现在回想一下，如果我能稍微灵活一点，客户会更容易接受，公司的利益其实是没有什么损失的，有了单子才有可能带动公司产品的销售，也更有可能带来连锁的后续单子。今天得到几位领导的指点，以后我就可以更自信的把握尺度，我只要如实和公司汇报，公司一定会支持我的工作的。”顿了一会，他探询的问道：“各位领导，我这样理解不知道对不对？”
蒋总看着高经理，微笑不语，高经理盯着何家富看了一会儿，微微点点头笑着说：“嗯，家富还是可以的，基本差不多，具体的你在以后的工作里再慢慢体会。”又转过头看着蒋总说：“老大，还是您有眼光，小伙子确实挺有悟性！”
蒋总欣慰地看着何家富说：“家富，一会你得好好敬敬高经理和张主任，派工程单虽然是你们王经理的权利，但高经理可没少帮助，生活里张主任也没少帮助你。”
何家富朗声说道：“谢谢蒋总，这些我都知道，高经理是做市场的行家，哪些工程有什么机会他一清二楚，我能打这些单子，本身就是高经理把更好的机会给了我，我这组许多报销单以及我个人的话费，包括我们组的几个人有一些个人的私事，张主任都全力支持，我一直心存感激呢，我一直想找个机会好好表达表达，但几位领导一直忙，我也没太敢讨扰各位，蒋总，大恩不言谢，没有您几位领导的支持、教诲，家富很难理解这么好，更不敢奢望能有今天的发展啦！各位领导，我也不多说，以后您看我的表现。”
高经理笑着说：“行了，家富，你心里知道就行，工作中继续努力，不能辜负了蒋总对你的赏识，至于那些工程的事，你倒也不用太感谢我，一是蒋总发话，我必须办，二也得是你有这能力，那些工程要是派给别人，也不见得能再开出单子来，最后，你有一个优点，人心不坏，王经理有点死板，许多人一有机会就远离他了，但据我所知，你一直都很尊敬他，他对你印象也很好，这很好。”
看出来何家富在继续思考，几个领导笑着对望了几眼，也就不再聊工作的内容，闲扯了一会儿，就开始认真地享受美食。席间，得到领导认可和指点的何家富情绪很高，他频频举杯向大家敬酒，蒋总、高经理、张主任也十分受用，到了席散，何家富已经有了九分酒意，轻轻晃了晃脑袋，稳定一下心跳，他试探着邀请道：“蒋总、高经理、张主任，平时我也没机会和几位领导亲近，要不然一会我请几位领导出去唱一会儿歌吧，或者吃点烧烤、洗洗脚，各位领导给我一个机会。”
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