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第19章 方案

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沈雁书把策划书放在桌上,淡声道:“先做好这个策划书再说,公司要做什么游戏不是我能决定的,就是真的要做手游,还要等手上这个做完开始正式运营才行。”

岑圆哦了一声,情理之中的回答,她本来也是开玩笑才提起这个事的,要是沈雁书真打算买,她还得和舍友讨论。游戏的构想设计是四个人一起做出来的,版权是归四个人共有的,她不能私自决定。

她拿起策划书仔细看着上面的字迹,眉头越皱越紧。她看过店里的价目表,和其他的咖啡店相比,价格高了一大截。她想降点价,但沈雁书不同意。这个地段房租确实贵,但客流量也相对比别的地方好,如果价格肯稍微降下来一点,后期做宣传的时候,价格也不会让人不能接受。

价格要选在一个合适的范围,即便是奢侈品也会针对目标客户制定价格。就像树梢上甜美的苹果,跳上去差一段才能够到,但奋力一跳还是摘下来了,那个时候获得的成就感和喜悦是难以用言语来形容的。

问题是,沈雁书的咖啡店又不是买奢侈品,要走高端路线就不该选在这个地方。价格居高不下,即便味道好,也只能成为很多人偶尔来享受的地方。

她琢磨片刻,问道:“沈雁书,你真的不考虑把价格往下调吗?”

沈雁书身体稍稍后仰,姿态懒洋洋的:“不考虑,成本放在那里,我也没办法。用简单点的数字举例,一包咖啡豆的价格是一百,能做成十杯咖啡,人工一个月三千,店铺月租每平方一百五十,你觉得我应该定什么价格?这还是在没算水电费的基础上,要是算上了,价格会更高。”

岑圆试探道:“那从原材料下手,选价格低的?”

沈雁书似笑非笑道:“我是个有节操的人,不会做出这种事。”他停顿下,见岑圆撇撇嘴,笑了一声,“原材料的好坏对咖啡和点心的味道有很大影响,味道不好就更没有人来了。价格高自然会吸引来能消费的起的人,好的品质带给他们更好的享受,从而成为忠实客户。”

价格有时候会自动把任何人区分开来,高的价格如果有与之相匹配的服务,就会让人产生满足和信任,培养出一批忠实的顾客,偶尔来消费的并不是主要的目标群体。

理论是美好的,但不是所有情况下都适用。

岑圆觉得沈雁书或许比自己更懂得这个道理,也有更好的补救措施,但就是不想去做。她不明白其中的缘由,可现在她是乙方,眼前是她的广告主,她觉得自己还是要努力劝说一下。

她象征性地鼓了几下掌:“任何无法实现的理论,对目前的状况来说一点都没有用。我非常赞同你的话,但是沈先生应该比我更清楚,这些都是要等一个公司做大,成为品牌后才能实施。”

沈雁书略歪着头,露出自信的笑容:“没事,我们可以慢慢培养忠实顾客,有你在我相信很快就能见到成效的。”

……不,不存在的。

岑圆压下心头的闷气,努力温和地劝导:“你看,照现在这个状况下去,还能坚持到培养起忠实客户吗?除非我有通天的本事,否则别说半年了,少说两年才能把顾客培养起来。”

话都说到这个份上了,岑圆觉得沈雁书应该能理解,可看他的神态一点也不像有所动摇。

沈雁书的态度很稳,稳得让岑圆恨不得把策划书扔垃圾桶里,他慢悠悠道:“确实有点难,不过我相信以你的能力一定可以做到的。”

对不起,恕在下告辞!

岑圆木着脸,声音平静:“我可以拒绝吗?反正你也还没有给钱,就当我没来过。”

闻言,沈雁书直起上半身,挑了挑眉:“可是我们签订合同就有了法律效力,违约要赔钱的,还记得要陪多少吗?”他竖起手指比了个数字,“这个数哦,有你这笔钱,我觉得我能撑更久一点。”

“我怀疑你从一开始就是这个打算。”

沈雁书动作熟练地叉了块蛋糕递到岑圆嘴边,见她毫不犹豫张嘴咬下,嘴角勾起:“不要怕,只是刚刚开始,还有好几个月,等你仔细看过店里的情况,说不定能找到新的突破口。只要你能坚持六个月,就算没能让营额翻倍,我也会把余下的钱给你的。”

他偏头往外看去,人来人往,却鲜少有走进来的。岑圆疑惑地看着他,不明白为什么他突然像是变了个人,看着外面的表情有点像……嗯,和以前刚刚被结扎的汤圆儿有几分神似。

大约,是因为没有顾客?

沈雁书的声音又轻又低,不留意听压根就听不出来:“反正是一时兴起的产物,延续不下去就扔了吧。”他看向岑圆,“虽然说是你最占优势,不过还请好好努力到最后。哪怕结果是一样的,你努力了,剩下的钱就是给你的辛苦费,不努力也要付违约金的。”

有些人就是有本事激起人的感动,又一瞬间击碎,轻易地让人生气。

岑圆清清嗓子:“承蒙您看重,我会努力工作的。”

沈雁书笑了笑没说话,按亮手机看了下时间,四点多还不到饭点,下午茶时间,不过早点吃饭似乎也什么关系。他问道:“肚子饿么,要不要一起去吃晚饭?”

瞄了眼时间,岑圆有点惊奇:“你们公司管理这么宽松吗,你出来很久都没关系?说起来上次也是,还是工作时间就能出来。”

“工作接近尾声不太忙,提前几个小时下班也没事,走吧,我请你吃大餐。”

岑圆琢磨一下,迅速收拾好桌上的东西,拎着电脑包往外走。车子就停在路边的停车位里,她顺路把包放进车里。问起沈雁书要请她吃什么,沈雁书让她选。

“去吃火锅吧。”

很久没吃火锅,她还挺想念的,凉飕飕的空调,热乎乎的食物,空气里弥漫着浓郁的香味。

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